利润稳定增长，兔宝宝多渠道布局优势凸显

文/乐居财经付魁

“建议进一步提高浙江省绿色装修中室内装饰材料环保标准。”这是兔宝宝董事长丁鸿敏曾提出的两会建言。可以看出，丁鸿敏对环保的追求很是强烈。

正是在丁鸿敏的带动下，兔宝宝始终将创造出更加环保的产品为目标，并一次又一次完成这一目标、一次又一次超越这一目标。注重环保的建设，让兔宝宝积累了不少口碑，为品牌建设提供了一定的推力。当然，为业绩的拉升也起到了推动作用。

(相关资料图)

今年上半年，兔宝宝净利润实现增长，同比增加8.27%，而在2022年，净利润同比下降15.01%。业绩增长的背后，除了注重环保发展为兔宝宝提供推动力外，其多渠道布局也起到了推动作用。

目前，兔宝宝已经形成经销零售渠道、小B（家具厂、家装公司）工程渠道等多渠道的营销模式，为产品保驾护航，护城河优势凸显。

精耕细作渠道布局

2023年上半年，兔宝宝实现营业收入32.63亿元，同比减少12.58%，净利润2.89亿元，同比增加8.27%，扣非净利润为2.18亿元，同比增加1.86%。

兔宝宝继续稳定板材主业，兼顾定制业务以及家装业务的拓展与推进，并利用渠道优势，稳住了基本盘，实现净利润增长。数据显示，今年上半年，兔宝宝装饰材料业务实现收入25.44亿元，其中板材产品收入为15.03亿元，板材品牌使用费2.48亿元，其他装饰材料7.92亿元；定制家居业务实现营收6.71亿元。

今年上半年，兔宝宝坚持多渠道运营策略，持续拓展重点渠道客户，为稳定业绩起到了积极的推动作用。

目前，板材门店零售依然是兔宝宝最核心的渠道之一。在门店零售渠道方面，兔宝宝加快外围区域空白市场招商和门店营建落地，成熟区域推动板材店重装升级和易装店的招商营建，加密分销门店和分销网点布局，并不断下沉至县级市场和乡镇市场。

与此同时，兔宝宝赋能经销商推进新零售模式，通过线上引流线下成交的手段和多平台多账号矩阵设计，共同参与、推动新零售持续运营落地。通过深耕细作、丰富营销引流手段，兔宝宝保持门店零售业务稳定发展。

据了解，2023年上半年，兔宝宝装饰材料业务完成乡镇店招商400余家，完成乡镇店建设186家。截至2023年6月公司已在全国建立了近4000家各体系专卖店，是行业内渠道数量最多、市场覆盖最广、经销商资源最优的企业。

在工装渠道业务方面，兔宝宝内部成立工程专业团队，对外吸纳服务能力强的工程代理商。建立大客户服务流程的统一标准化，对内形成信息化、标准化、规范化的报备机制，同时形成培训体系加强服务，持续提升工装业务销量。

虽然近年来随着消费者理念的变化，市场主体从传统的零售渠道向多元化方向发展，但兔宝宝快速响应迅速布局多元化业务渠道体系。

装饰材料业务方面加大渠道下沉、密集分销；定制家居业务零售端打造全屋定制一站式消费多品类门店，工程端布局优秀地产客户，持续提升和优化业务与渠道布局。精细化运作下，兔宝宝不断提升品牌知名度，为业绩的稳定打下的坚定的基础。

以环保带动口碑

兔宝宝之所以领跑于行业，不仅仅是自身对于渠道的优化布局、对战略的精准定位，更为重要的是对产品的打磨，创造出更加环保健康的板材一直是兔宝宝的目标。

正是抱着这一目标，从创立至今，兔宝宝已经深耕板材创新研究30年，目前已是人造板行业的龙头企业之一，这离不开兔宝宝背后的努力。今年上半年，兔宝宝的研发费投入3216.89万元。可见，在产品的研究上，兔宝宝是下足了功夫。

随着消费者对家居产品的审美要求不断提升，装饰贴面材料的设计要求也不断提高。在此之下，兔宝宝通过不断创新产品工艺和设计、引进国际国内先进设备，研发生产各类优质环保板材产品，除了各类浸渍纸饰面的家具板材以外，兔宝宝还开发了天然木皮、科技木皮、PP膜、布、涂料等多种饰面材料，大大丰富了饰面家具板的产品类型，性能质量和技术指标都领先行业。

基于兔宝宝板材的环保健康性能，为满足终端用户的需求，积极拓展行业下游渠道，兔宝宝全屋定制在环保质量、工艺方面同样拥有出色表现，协同地板、木门、墙板等产品为消费者打造一站式服务的家居木作产品体系。

凭借着对环保的不断追求，并在坚持“兔宝宝，让家更好”的使命之下，兔宝宝为消费者提供环保健康家居装饰产品和服务，由此成功打造了高端环保品质的品牌形象，而良好的品牌形象为兔宝宝赢得了巨大的市场声誉和卓越的竞争优势。

截至目前，兔宝宝已成为中国年度影响力十大环保品牌、中国十大生态板品牌、国家绿色建材品牌计划“百强品牌”，产品被评为“浙江名牌产品”、“浙江制造精品”、“绿色领跑产品”。

相关公司：德华兔宝宝sz002043

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